Эксклюзивный договор при продаже квартиры

04.03.13

     Решившись по тем или иным причинам на продажу вашей квартиры или загородного дома, и обратившись с этой целью в одно из московских агентств недвижимости, вам предложат заключить официальный договор оказания риэлтерских услуг. Такой договор может быть двух типов: стандартный договор и эксклюзивный договор. В чем состоит принципиальная разница между ними, и какой договор позволит осуществить сделку купли-продажи в самые короткие сроки?

     При заключении стандартного договора вы передаете права на публикацию объявления о продаже вашей недвижимости и процесс поиска покупателей тому агентству недвижимости, в которое обратились. Но при этом вы с тем же успехом можете пойти еще в два-три аналогичных агентства и подписать с ними точной такой же договор. Или параллельно обратиться еще и к частным риэлторам. А заплатить в итоге нужно будет только тому агентству, которое сработало наиболее оперативно и первым подобрало для вас потенциального покупателя. На первый взгляд такой вариант не так уж и плох. У вас будет выбор сразу из нескольких агентов по недвижимости, профессионализм которых вы сможете оценить в процессе совместной работы.

     Покупателей, вроде как, тоже должно быть больше, раз вы задействовали одновременно несколько агентств, а значит и сама продажа должна произойти в самое ближайшее время. Но это только на первый взгляд. Главный минус такого подхода заключается в том, что, по сути, все агентства недвижимости используют одни и те же источники для размещения информации о продаже жилой недвижимости, и объявление о продаже вашей квартиры или коттеджа будет просто продублировано несколько раз с указанием разной контактной информации. Потенциальных покупателей такой момент сразу же настораживает и отпугивает. Возникают мысли, что видимо с этим объектом что-то не так, раз информация о нем упоминается несколько раз, а риэлторы везде разные.

     Круг покупателей тоже один и тот же. Вы ведь продаете недвижимость в одном конкретном городе или пригороде. И пусть такой огромный мегаполис как Москва и имеет огромное количество предложений на рынке недвижимости, спрос все равно будет ограничиваться определенным числом покупателей. Так что выиграть в плане увеличения числа потенциальных покупателей у вас тоже не получится. Таким образом, можно сделать вывод, что обращение сразу в несколько московских агентств недвижимости ничем вам не поможет в смысле ускорения сделки и увеличения количества покупателей, а скорее даже навредит, так как будет вводить в заблуждение желающих купить недвижимость сомнительным количеством похожих объявлений. Более того, риэлторы, соревнуясь между собой, будут убеждать вас продать квартиру «своим» покупателям, которых нашли в процессе работе. Рекомендации относительно стоимости вашей квартиры или дома тоже могут сильно различаться, и вам придется наугад выбирать какой-то усредненный вариант. Рассчитывать на проведение полноценной рекламной компании вам вряд ли придется, потому что в рамках стандартных договоров агентства предпочитают использовать наиболее бюджетные источники рекламы, так как у них нет никаких гарантий, что сделка будет заключена именно через них, а не через другое агентство, и все затраты могут оказаться бесполезными.

     Заключение же эксклюзивного договора оказания риэлтерских услуг означает полную передачу прав на размещение информации и сопровождения всех этапов сделки купли-продажи одному конкретному агентству, то есть передача квартиры в монопольную продажу. Надо заметить, что агентства недвижимости такие договора ценят намного больше стандартных, и выделяют их в качестве приоритетного направления работы. Потенциальные покупатели тоже скорее обратят внимание на предложения с пометкой эксклюзивно, так как это дает гарантию быстрой и беспроблемной покупки юридически чистой квартиры. Данный договор дает вам и еще ряд преимуществ перед стандартным или типовым. Главные плюсом будет полная прозрачность всех действий риэлтора, возможность продажи вашей недвижимости по максимально возможной рыночной цене, а также безопасность проведения всех расчетов и полная правовая и консультационная поддержка на каждом этапе данной сделки. Все потенциальные покупатели будут контактировать с одним конкретным риэлтором, который будет в куре всех ваших пожеланий и на постоянной связи с вами. Агентство недвижимости отвечает за все этапы сделки и отчитывается перед вами по всем проводимым мероприятиям.

     При заключении эксклюзивного или типового договора стоит сконцентрироваться на самом содержании и перечне пунктов данного соглашения с агентством недвижимости во избежание недоразумений в дальнейшем. Например, стоит обратить внимание, кто оплачивает размещение рекламы о продаже вашей квартиры или коттеджа в печатных изданиях, платных базах данных и других возможных источниках размещения информации. Еще один важный момент касается расчета агентского вознаграждения. В нормальном варианте это будет или фиксированный процент от итоговой суммы сделки или определенная сумма вознаграждения, установленная единым тарифом на данный вид услуги. Варианты, когда вам ставят условия, что при увеличении первоначальной продажной стоимости квартиры или коттеджа, агентство забирает разницу себе, отнюдь не характеризуют это агентство с хорошей стороны.

     Как правило, при заключении эксклюзивного договора оговаривается план проведения рекламной кампании с указанием ее масштаба и периодичности выхода объявления, что тоже фиксируется отдельным пунктом соглашения. Обычно вместе с заключением такого договора вы передаете документы на квартиру или загородный дом на ответственное хранение в агентство. Очень важно при этом получить от риэлтора официальную расписку, подтверждающую факт передачи данных документов. Такой вариант позволяет сразу же проверить юридическую чистоту квартиры и начать постепенно готовить пакет документов, необходимых для проведения сделки купли-продажи со стороны продавца. В отличие от ситуации с заключением типового договора, когда зачастую агенты по недвижимости могут вообще в глаза не видеть продаваемый объект недвижимости, при эксклюзивном договоре риэлтор в обязательном порядке вместе с вами осмотрит вашу квартиру или коттедж, даст свои рекомендации по предпродажной подготовке с целью повышения стоимости и ликвидности жилья, а также проведет процедуру предварительной оценки и поможет сформулировать стартовую рыночную стоимость, которая будет указана в объявлениях о продаже.

     Особое внимание стоит уделить сроку действия агентского договора. В зависимости от сложности вашего варианта продажи он может варьировать от трех месяцев до полугода. Чем четче будет определен временной промежуток, тем у вас больше шансов продать свою недвижимость именно в этот период, потому что риэлтор будет заинтересован в максимально возможном ускорении процесса продажи, чтобы вы не отказались от услуг агентства.

     Как видите, эффективность эксклюзивного договора в целом намного выше, чем стандартного типового. Но при этом все, безусловно, зависит в первую очередь от компетентности вашего агента по недвижимости. Поэтому к выбору московского агентства недвижимости и конкретного риэлтора, который непосредственно будет работать с вами,  нужно отнестись очень внимательно. Обязательно учитывайте опыт работы агентства на рынке недвижимости и его репутацию. Познакомьтесь поближе с отзывами клиентов о конкретных риэлторах агентства. Всю информацию, конечно, нужно воспринимать с определенной долей критичности, учитывая, что отзывы чаще всего оставляют недовольные клиенты, но даже в каждом негативе есть доля конструктивной критики и правды.

     Итак, если вы хотите выбрать оптимальный способ продажи вашей квартиры или загородного дома позвольте себе стать эксклюзивным клиентом одного из московских агентств недвижимости, и вы не пожалеете о таком выборе.

Краткий обзор недвижимости в Тайланде

Краткий обзор недвижимости в Тайланде

     Тайланд это страна похожая на дикий цветок. Она очень красива, загадочна, притягательна, не всем понятна и доступна и вместе с тем, не может не привлекать к себе внимания. Эта страна за последние пять-семь...

Как не стать обманутым дольщиком?

Как не стать обманутым дольщиком?

     История об обманутых дольщиках, которые остались и без дома, и без денег, не могла оставить москвичей равнодушными, особенно тех, кто сам активно занимается решением квартирного вопроса в настоящий...

Почем нынче жилье в столице?

Почем нынче жилье в столице?

     Ни для кого из нас не секрет, что недвижимость в Москве и ближайшем Подмосковье считается одной из самых дорогих в мире, особенно если речь идет о таком престижном направлении как Рублево-Успенское и...

Аренда комнаты в Москве

Аренда комнаты в Москве

     Практически любой владелец квартиры с количеством комнат от двух и больше может рассчитывать на дополнительный доход от сдаваемой в аренду свободной жилплощади. Но прежде чем предаваться мысленным...

Выбираем помещение под супермаркет

Выбираем помещение под супермаркет

     Несмотря на то, что в современной Москве, казалось бы, должен быть просто избыток различных продуктовых и хозяйственных магазинов, где можно найти товары на любой вкус и кошелек, в действительности...

Как согласовать перепланировку квартиры или прощайте лишние стены

Как согласовать перепланировку квартиры или прощ...

     При проектировании типовых многоэтажек эконом-класса такие понятия как оригинальность архитектуры и удобство планировки, к сожалению, не входили в список обязательных требований на этапе разработки и...

Как студенту снять жилье в Москве?

Как студенту снять жилье в Москве?

     В столичных учебных заведениях уже закончились вступительные экзамены, и это значит, что поступившим счастливчикам из регионов России, необходимо найти жилье в Москве и Подмосковье.      Практика...

Предпросмотровый тур

Предпросмотровый тур

    Любые граждане могут купить недвижимость за границей, если имеются на покупку достаточно финансов. При покупке не только иностранной недвижимости, но и любой другой, покупатель обязан осмотреть...

Чтобы самострой не стал головной болью

Чтобы самострой не стал головной болью

     В России ситуация, когда стройку затевают без оформления всех необходимых документов, не такая уж редкость. Но со временем перед владельцем подобной недвижимости встает серьезная проблема – самострой...

Факторы подталкивают строительную отрасль к падению

Факторы подталкивают строительную отрасль к паде...

     Очень возможно, что сегмент строительства России провалится в резкую яму, считают эксперты. При этом ключевые проблемы будут созданы не внутренними для строителей факторами, а внешними: банковская...

Выбираем свое агентство недвижимости

     Как часто вы слышали рассказы своих знакомых или коллег, о том, что при попытке снять квартиру напрямую у собственника жилья, в...

Что стоит знать про обмен недвижимости в Москве

     Самыми популярными видами сделки как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью являются операции купли-продажи и аренды....

Квартиры посуточно, как грамотно сдать!

     Довольно многие собственники свободной недвижимости останавливаются на том, чтобы сдавать ее посуточно. Этот факт вполне...

Как не стать обманутым дольщиком?

     История об обманутых дольщиках, которые остались и без дома, и без денег, не могла оставить москвичей равнодушными, особенно тех,...

Что влияет на стоимость квартиры?

     Почему очень часто, казалось бы, однотипные квартиры имеют совершенно разную цену? Иногда эта разница незначительная, а иногда она...

Квартиры с плохой «родословной»

     Есть квартиры, которые среднестатистические покупатели принципиально не приобретают, в то время, как отдельные граждане...

Выбираем свое подмосковное направление: Калужское шоссе

     Если вы хотите купить современный дачный участок в удобной транспортной доступности от Москвы, в экологически чистом и престижном...

Краткий обзор недвижимости в Канаде

     За последние годы Канада в глазах россиян стала очень привлекательной страной с точки зрения работы и проживания на ее территории,...

Сдаем в аренду по эксклюзивному договору

     Если при решении продать квартиру собственники обычно понимают необходимость заключения эксклюзивного договора с агентством,...

Краткий обзор недвижимости в Англии

     Еще в школе, изучая английский язык, большинство из нас мечтало побывать в Великобритании. Посетив эту необычную страну, про...

18+

Контакты
Продажа квартир
Элитная недвижимость
Однокомнатные квартиры
Двухкомнатные квартиры
Работа в компании Москоу Мэкс
Статьи о строительстве и недвижимости


Рейтинг@Mail.ru