Эксклюзивный договор при продаже квартиры

04.03.13

     Решившись по тем или иным причинам на продажу вашей квартиры или загородного дома, и обратившись с этой целью в одно из московских агентств недвижимости, вам предложат заключить официальный договор оказания риэлтерских услуг. Такой договор может быть двух типов: стандартный договор и эксклюзивный договор. В чем состоит принципиальная разница между ними, и какой договор позволит осуществить сделку купли-продажи в самые короткие сроки?

     При заключении стандартного договора вы передаете права на публикацию объявления о продаже вашей недвижимости и процесс поиска покупателей тому агентству недвижимости, в которое обратились. Но при этом вы с тем же успехом можете пойти еще в два-три аналогичных агентства и подписать с ними точной такой же договор. Или параллельно обратиться еще и к частным риэлторам. А заплатить в итоге нужно будет только тому агентству, которое сработало наиболее оперативно и первым подобрало для вас потенциального покупателя. На первый взгляд такой вариант не так уж и плох. У вас будет выбор сразу из нескольких агентов по недвижимости, профессионализм которых вы сможете оценить в процессе совместной работы.

     Покупателей, вроде как, тоже должно быть больше, раз вы задействовали одновременно несколько агентств, а значит и сама продажа должна произойти в самое ближайшее время. Но это только на первый взгляд. Главный минус такого подхода заключается в том, что, по сути, все агентства недвижимости используют одни и те же источники для размещения информации о продаже жилой недвижимости, и объявление о продаже вашей квартиры или коттеджа будет просто продублировано несколько раз с указанием разной контактной информации. Потенциальных покупателей такой момент сразу же настораживает и отпугивает. Возникают мысли, что видимо с этим объектом что-то не так, раз информация о нем упоминается несколько раз, а риэлторы везде разные.

     Круг покупателей тоже один и тот же. Вы ведь продаете недвижимость в одном конкретном городе или пригороде. И пусть такой огромный мегаполис как Москва и имеет огромное количество предложений на рынке недвижимости, спрос все равно будет ограничиваться определенным числом покупателей. Так что выиграть в плане увеличения числа потенциальных покупателей у вас тоже не получится. Таким образом, можно сделать вывод, что обращение сразу в несколько московских агентств недвижимости ничем вам не поможет в смысле ускорения сделки и увеличения количества покупателей, а скорее даже навредит, так как будет вводить в заблуждение желающих купить недвижимость сомнительным количеством похожих объявлений. Более того, риэлторы, соревнуясь между собой, будут убеждать вас продать квартиру «своим» покупателям, которых нашли в процессе работе. Рекомендации относительно стоимости вашей квартиры или дома тоже могут сильно различаться, и вам придется наугад выбирать какой-то усредненный вариант. Рассчитывать на проведение полноценной рекламной компании вам вряд ли придется, потому что в рамках стандартных договоров агентства предпочитают использовать наиболее бюджетные источники рекламы, так как у них нет никаких гарантий, что сделка будет заключена именно через них, а не через другое агентство, и все затраты могут оказаться бесполезными.

     Заключение же эксклюзивного договора оказания риэлтерских услуг означает полную передачу прав на размещение информации и сопровождения всех этапов сделки купли-продажи одному конкретному агентству, то есть передача квартиры в монопольную продажу. Надо заметить, что агентства недвижимости такие договора ценят намного больше стандартных, и выделяют их в качестве приоритетного направления работы. Потенциальные покупатели тоже скорее обратят внимание на предложения с пометкой эксклюзивно, так как это дает гарантию быстрой и беспроблемной покупки юридически чистой квартиры. Данный договор дает вам и еще ряд преимуществ перед стандартным или типовым. Главные плюсом будет полная прозрачность всех действий риэлтора, возможность продажи вашей недвижимости по максимально возможной рыночной цене, а также безопасность проведения всех расчетов и полная правовая и консультационная поддержка на каждом этапе данной сделки. Все потенциальные покупатели будут контактировать с одним конкретным риэлтором, который будет в куре всех ваших пожеланий и на постоянной связи с вами. Агентство недвижимости отвечает за все этапы сделки и отчитывается перед вами по всем проводимым мероприятиям.

     При заключении эксклюзивного или типового договора стоит сконцентрироваться на самом содержании и перечне пунктов данного соглашения с агентством недвижимости во избежание недоразумений в дальнейшем. Например, стоит обратить внимание, кто оплачивает размещение рекламы о продаже вашей квартиры или коттеджа в печатных изданиях, платных базах данных и других возможных источниках размещения информации. Еще один важный момент касается расчета агентского вознаграждения. В нормальном варианте это будет или фиксированный процент от итоговой суммы сделки или определенная сумма вознаграждения, установленная единым тарифом на данный вид услуги. Варианты, когда вам ставят условия, что при увеличении первоначальной продажной стоимости квартиры или коттеджа, агентство забирает разницу себе, отнюдь не характеризуют это агентство с хорошей стороны.

     Как правило, при заключении эксклюзивного договора оговаривается план проведения рекламной кампании с указанием ее масштаба и периодичности выхода объявления, что тоже фиксируется отдельным пунктом соглашения. Обычно вместе с заключением такого договора вы передаете документы на квартиру или загородный дом на ответственное хранение в агентство. Очень важно при этом получить от риэлтора официальную расписку, подтверждающую факт передачи данных документов. Такой вариант позволяет сразу же проверить юридическую чистоту квартиры и начать постепенно готовить пакет документов, необходимых для проведения сделки купли-продажи со стороны продавца. В отличие от ситуации с заключением типового договора, когда зачастую агенты по недвижимости могут вообще в глаза не видеть продаваемый объект недвижимости, при эксклюзивном договоре риэлтор в обязательном порядке вместе с вами осмотрит вашу квартиру или коттедж, даст свои рекомендации по предпродажной подготовке с целью повышения стоимости и ликвидности жилья, а также проведет процедуру предварительной оценки и поможет сформулировать стартовую рыночную стоимость, которая будет указана в объявлениях о продаже.

     Особое внимание стоит уделить сроку действия агентского договора. В зависимости от сложности вашего варианта продажи он может варьировать от трех месяцев до полугода. Чем четче будет определен временной промежуток, тем у вас больше шансов продать свою недвижимость именно в этот период, потому что риэлтор будет заинтересован в максимально возможном ускорении процесса продажи, чтобы вы не отказались от услуг агентства.

     Как видите, эффективность эксклюзивного договора в целом намного выше, чем стандартного типового. Но при этом все, безусловно, зависит в первую очередь от компетентности вашего агента по недвижимости. Поэтому к выбору московского агентства недвижимости и конкретного риэлтора, который непосредственно будет работать с вами,  нужно отнестись очень внимательно. Обязательно учитывайте опыт работы агентства на рынке недвижимости и его репутацию. Познакомьтесь поближе с отзывами клиентов о конкретных риэлторах агентства. Всю информацию, конечно, нужно воспринимать с определенной долей критичности, учитывая, что отзывы чаще всего оставляют недовольные клиенты, но даже в каждом негативе есть доля конструктивной критики и правды.

     Итак, если вы хотите выбрать оптимальный способ продажи вашей квартиры или загородного дома позвольте себе стать эксклюзивным клиентом одного из московских агентств недвижимости, и вы не пожалеете о таком выборе.

Почем нынче жилье в столице?

Почем нынче жилье в столице?

     Ни для кого из нас не секрет, что недвижимость в Москве и ближайшем Подмосковье считается одной из самых дорогих в мире, особенно если речь идет о таком престижном направлении как Рублево-Успенское и...

Пятиэтажки: за и против

Пятиэтажки: за и против

     Очень многим риэлторам знакома ситуация, когда потенциальные покупатели квартир, описывая свое будущее жилье, кроме стандартного «кроме первый и последних этажей», предпочтительного...

Как построить коттедж?

Как построить коттедж?

     Когда первый шаг на пути к обустройству вашей будущей дачи уже сделан, и вы купили подходящий участок земли в привлекательном для вас районе, можно непосредственно приступать к вопросу строительства...

Предоплата при покупке объекта недвижимости

Предоплата при покупке объекта недвижимости

     Предоплата является весомым аргументом в пользу заключаемой сделки по приобретению какого-либо объекта недвижимости. Когда покупатель передает продавцу определенную сумму в качестве аванса или...

Как купить квартиру в Москве?

Как купить квартиру в Москве?

     Покупка квартиры – это целый процесс, долгий и трудоемкий, занимающий много времени и мыслей. Если по завершении цель будет достигнута, все будет оправдано.      С такой сделкой, как правило,...

Что такое квартира-студия?

Что такое квартира-студия?

     До недавнего времени в массовом сознании москвичей существовало только два основных типа жилой недвижимости это городская квартира и загородный дом. При этом вариации городских квартир сводились к...

Нужна ли вам недвижимость в Панаме?

Нужна ли вам недвижимость в Панаме?

     Если спросить незнающего человека, купил бы он недвижимость в Панаме или нет, однозначный ответ будет очень сложно услышать. Происходит это потому, что не каждый ведает об особенностях инвестиций в этой...

Особенности программы реконструкции ветхого жилья в Москве

Особенности программы реконструкции ветхого жиль...

     Программа реконструкции ветхого жилья реализуется в Москве в течение последних нескольких лет. В зависимости от того, насколько изношено жилье, возможен вариант или проведения капитального ремонта...

Недвижимость в Новой Москве

Недвижимость в Новой Москве

     Еще совсем недавнее привычное территориальное деление Москвы претерпело значительные изменения во второй половине 2011 года. Территория Москвы в один миг увеличилась в 2,5 раза, присоединив 140 гектаров...

Что влияет на стоимость квартиры?

Что влияет на стоимость квартиры?

     Почему очень часто, казалось бы, однотипные квартиры имеют совершенно разную цену? Иногда эта разница незначительная, а иногда она может измеряться тысячами рублей. В чем же тут секрет, и как продать...

Снять квартиру для встречи Нового Года? Легко!

     Наряду с традиционными гостиницами во многих городах существуют и пользуются значительной популярностью квартиры и гостевые дома...

Квартиры посуточно, как грамотно сдать!

     Довольно многие собственники свободной недвижимости останавливаются на том, чтобы сдавать ее посуточно. Этот факт вполне...

Как купить квартиру, находящуюся в залоге у банка?

     Непосредственно столкнувшись с процедурой поиска квартиры, вы можете попасть в такую ситуацию, когда окажется, что понравившаяся...

Осторожно, мошенничество при покупке жилья!

     Как известно, недвижимость сегодня – это самое выгодное, безопасное и стабильное вложение денежных средств. Крылатое выражение М....

Краткий обзор недвижимости в Германии

     Уже давно стало аксиомой, не требующей доказательств, что лучший способ вложения денежный средств это покупка недвижимости. Причем...

Как выгодно сдать квартиру или дом?

     Если вы относитесь к разряду счастливых людей, которым досталась в наследство или подарок квартира или загородный дом, а может быть...

Как выбрать риэлтора?

     Очень часто в различных статьях, размещенных как в Интернете, так и в печатных  изданиях, вы можете прочитать, что специалисты...

Встреча Нового Года в съемной квартире

     Если верить статистике, то поток желающих подыскать жилье, сдаваемое в аренду посуточно, весомо увеличивается именно в период...

Как перевести квартиру в нежилой фонд?

    Если вы вдруг решились открыть своё собственное дело и для этого бизнеса есть на примете наличествует своя квартира или другое...

Зачем нужен кадастровый паспорт и что это такое?

     Что такое кадастровый паспорт на квартиру? Если вам никогда не приходилось в своей жизни сталкиваться со сделками купли-продажи,...

18+

Контакты
Продажа квартир
Элитная недвижимость
Однокомнатные квартиры
Двухкомнатные квартиры
Работа в компании Москоу Мэкс
Статьи о строительстве и недвижимости


Рейтинг@Mail.ru