Эксклюзивный договор при продаже квартиры

04.03.13

     Решившись по тем или иным причинам на продажу вашей квартиры или загородного дома, и обратившись с этой целью в одно из московских агентств недвижимости, вам предложат заключить официальный договор оказания риэлтерских услуг. Такой договор может быть двух типов: стандартный договор и эксклюзивный договор. В чем состоит принципиальная разница между ними, и какой договор позволит осуществить сделку купли-продажи в самые короткие сроки?

     При заключении стандартного договора вы передаете права на публикацию объявления о продаже вашей недвижимости и процесс поиска покупателей тому агентству недвижимости, в которое обратились. Но при этом вы с тем же успехом можете пойти еще в два-три аналогичных агентства и подписать с ними точной такой же договор. Или параллельно обратиться еще и к частным риэлторам. А заплатить в итоге нужно будет только тому агентству, которое сработало наиболее оперативно и первым подобрало для вас потенциального покупателя. На первый взгляд такой вариант не так уж и плох. У вас будет выбор сразу из нескольких агентов по недвижимости, профессионализм которых вы сможете оценить в процессе совместной работы.

     Покупателей, вроде как, тоже должно быть больше, раз вы задействовали одновременно несколько агентств, а значит и сама продажа должна произойти в самое ближайшее время. Но это только на первый взгляд. Главный минус такого подхода заключается в том, что, по сути, все агентства недвижимости используют одни и те же источники для размещения информации о продаже жилой недвижимости, и объявление о продаже вашей квартиры или коттеджа будет просто продублировано несколько раз с указанием разной контактной информации. Потенциальных покупателей такой момент сразу же настораживает и отпугивает. Возникают мысли, что видимо с этим объектом что-то не так, раз информация о нем упоминается несколько раз, а риэлторы везде разные.

     Круг покупателей тоже один и тот же. Вы ведь продаете недвижимость в одном конкретном городе или пригороде. И пусть такой огромный мегаполис как Москва и имеет огромное количество предложений на рынке недвижимости, спрос все равно будет ограничиваться определенным числом покупателей. Так что выиграть в плане увеличения числа потенциальных покупателей у вас тоже не получится. Таким образом, можно сделать вывод, что обращение сразу в несколько московских агентств недвижимости ничем вам не поможет в смысле ускорения сделки и увеличения количества покупателей, а скорее даже навредит, так как будет вводить в заблуждение желающих купить недвижимость сомнительным количеством похожих объявлений. Более того, риэлторы, соревнуясь между собой, будут убеждать вас продать квартиру «своим» покупателям, которых нашли в процессе работе. Рекомендации относительно стоимости вашей квартиры или дома тоже могут сильно различаться, и вам придется наугад выбирать какой-то усредненный вариант. Рассчитывать на проведение полноценной рекламной компании вам вряд ли придется, потому что в рамках стандартных договоров агентства предпочитают использовать наиболее бюджетные источники рекламы, так как у них нет никаких гарантий, что сделка будет заключена именно через них, а не через другое агентство, и все затраты могут оказаться бесполезными.

     Заключение же эксклюзивного договора оказания риэлтерских услуг означает полную передачу прав на размещение информации и сопровождения всех этапов сделки купли-продажи одному конкретному агентству, то есть передача квартиры в монопольную продажу. Надо заметить, что агентства недвижимости такие договора ценят намного больше стандартных, и выделяют их в качестве приоритетного направления работы. Потенциальные покупатели тоже скорее обратят внимание на предложения с пометкой эксклюзивно, так как это дает гарантию быстрой и беспроблемной покупки юридически чистой квартиры. Данный договор дает вам и еще ряд преимуществ перед стандартным или типовым. Главные плюсом будет полная прозрачность всех действий риэлтора, возможность продажи вашей недвижимости по максимально возможной рыночной цене, а также безопасность проведения всех расчетов и полная правовая и консультационная поддержка на каждом этапе данной сделки. Все потенциальные покупатели будут контактировать с одним конкретным риэлтором, который будет в куре всех ваших пожеланий и на постоянной связи с вами. Агентство недвижимости отвечает за все этапы сделки и отчитывается перед вами по всем проводимым мероприятиям.

     При заключении эксклюзивного или типового договора стоит сконцентрироваться на самом содержании и перечне пунктов данного соглашения с агентством недвижимости во избежание недоразумений в дальнейшем. Например, стоит обратить внимание, кто оплачивает размещение рекламы о продаже вашей квартиры или коттеджа в печатных изданиях, платных базах данных и других возможных источниках размещения информации. Еще один важный момент касается расчета агентского вознаграждения. В нормальном варианте это будет или фиксированный процент от итоговой суммы сделки или определенная сумма вознаграждения, установленная единым тарифом на данный вид услуги. Варианты, когда вам ставят условия, что при увеличении первоначальной продажной стоимости квартиры или коттеджа, агентство забирает разницу себе, отнюдь не характеризуют это агентство с хорошей стороны.

     Как правило, при заключении эксклюзивного договора оговаривается план проведения рекламной кампании с указанием ее масштаба и периодичности выхода объявления, что тоже фиксируется отдельным пунктом соглашения. Обычно вместе с заключением такого договора вы передаете документы на квартиру или загородный дом на ответственное хранение в агентство. Очень важно при этом получить от риэлтора официальную расписку, подтверждающую факт передачи данных документов. Такой вариант позволяет сразу же проверить юридическую чистоту квартиры и начать постепенно готовить пакет документов, необходимых для проведения сделки купли-продажи со стороны продавца. В отличие от ситуации с заключением типового договора, когда зачастую агенты по недвижимости могут вообще в глаза не видеть продаваемый объект недвижимости, при эксклюзивном договоре риэлтор в обязательном порядке вместе с вами осмотрит вашу квартиру или коттедж, даст свои рекомендации по предпродажной подготовке с целью повышения стоимости и ликвидности жилья, а также проведет процедуру предварительной оценки и поможет сформулировать стартовую рыночную стоимость, которая будет указана в объявлениях о продаже.

     Особое внимание стоит уделить сроку действия агентского договора. В зависимости от сложности вашего варианта продажи он может варьировать от трех месяцев до полугода. Чем четче будет определен временной промежуток, тем у вас больше шансов продать свою недвижимость именно в этот период, потому что риэлтор будет заинтересован в максимально возможном ускорении процесса продажи, чтобы вы не отказались от услуг агентства.

     Как видите, эффективность эксклюзивного договора в целом намного выше, чем стандартного типового. Но при этом все, безусловно, зависит в первую очередь от компетентности вашего агента по недвижимости. Поэтому к выбору московского агентства недвижимости и конкретного риэлтора, который непосредственно будет работать с вами,  нужно отнестись очень внимательно. Обязательно учитывайте опыт работы агентства на рынке недвижимости и его репутацию. Познакомьтесь поближе с отзывами клиентов о конкретных риэлторах агентства. Всю информацию, конечно, нужно воспринимать с определенной долей критичности, учитывая, что отзывы чаще всего оставляют недовольные клиенты, но даже в каждом негативе есть доля конструктивной критики и правды.

     Итак, если вы хотите выбрать оптимальный способ продажи вашей квартиры или загородного дома позвольте себе стать эксклюзивным клиентом одного из московских агентств недвижимости, и вы не пожалеете о таком выборе.

Как строится Московское метро

Как строится Московское метро

Как строится метро. Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы Этапы строительства метро: Выбор места расположения В первую очередь метро прокладывают в отдаленные районы столицы....

Предпросмотровый тур

Предпросмотровый тур

    Любые граждане могут купить недвижимость за границей, если имеются на покупку достаточно финансов. При покупке не только иностранной недвижимости, но и любой другой, покупатель обязан осмотреть...

Как выписать жильца из неприватизированной квартиры?

Как выписать жильца из неприватизированной кварт...

     Идею необходимости приватизации муниципальной квартиры поддерживают многие, потому что осознание того, что теперь это ваша частная собственность, с которой вы можете делать все, что угодно, включая...

Вена — исключительная надежность

Вена — исключительная надежность

     Столица Австрии настолько хороша, что ее недвижимость пользуется неуклонной популярностью даже в кризисные времена. Город, бывший когда-то столицей Австрийско-Венгерской империи, и сегодня поражает...

Коммерческая недвижимость в Москве в 2013 году

Коммерческая недвижимость в Москве в 2013 году

     Из всех сегментов коммерческой недвижимости Москвы в 2012 году бесспорными лидерами стали офисные и торговые объекты. Как считают эксперты, следующий год будет не менее успешен для продаж бизнес-центров...

В чьих интересах новый закон об аренде недвижимости в Москве?

В чьих интересах новый закон об аренде недвижимо...

     Сдача в аренду квартир и комнат стала для многих москвичей и жителей Подмосковья полноценным направлением бизнеса, приносящим стабильный посуточный или ежемесячный доход, в зависимости от того, на...

Квартира, гостиница или квартирная гостиница?

Квартира, гостиница или квартирная гостиница?

     Совсем недавно, приезжая в другой город отдохнуть или по работе, большинство из нас предпочитала останавливаться в заранее подобранных отелях или пансионатах. Конечно, всегда были любители летнего...

Сколько стоит коммуналка в Испании?

Сколько стоит коммуналка в Испании?

     Если вы планируете переехать на ПМЖ в Испанию, то вам, наверное, интересно, сколько придется платить за коммунальные услуги. Может быть, там такие расходы, что лучше забыть об этой стране, остановив свое...

Квартиры посуточно или гостиничные номера?

Квартиры посуточно или гостиничные номера?

      Довольно перед многими путешественниками стоит вопрос — остановится в гостинице или снять квартиру посуточно? Каждый вид аренды имеет свои преимущества и недостатки, которые очень важно знать,...

Квартиры посуточно, как грамотно сдать!

Квартиры посуточно, как грамотно сдать!

     Довольно многие собственники свободной недвижимости останавливаются на том, чтобы сдавать ее посуточно. Этот факт вполне объясним, если сдать квартиру посуточно, на ней можно заработать значительно...

Почему в России не развито экологическое строительство?

     В России первые подвижки по продвижению экологического строительства началось в 2007 году. Тогда крупные международные компании...

Как купить квартиру в кредит?

     Экономия при покупке квартиры в кредит прямо пропорциональна риску, на который вы сами решитесь пойти, оформляя сделку. Чем меньше...

В чьих интересах новый закон об аренде недвижимости в Москве?

     Сдача в аренду квартир и комнат стала для многих москвичей и жителей Подмосковья полноценным направлением бизнеса, приносящим...

Прогноз развития мировых рынков недвижимости на 2013 год

     Согласно данным информационно-аналитического агентства Experian в 2013 году практически во всех странах Европы, за исключением Латвии,...

Основные тренды рынка недвижимости в 2013 году

     С самого начала наступившего 2013 года четко видно, что для московского рынка недвижимости этот год будет довольно насыщенным и...

Как правильно оформить договор дарения

     Получить квартиру в подарок это заветная мечта миллионов людей. Особенно если эта квартира находится в Москве. Если вам очень...

Что такое жилье эконом-класса?

     Далеко не у всех москвичей и приезжих есть возможность купить квартиру в Москве и ближайшем Подмосковье, а, если такая возможность...

Водоемы элитных коттеджных поселков Подмосковья

     Близость водоема к тому или иному коттеджному поселку Подмосковья повышает стоимость участков сразу в 2-3 раза. При этом «близость...

ФСФР проконтролирует дольщиков

     Минэкономики представил проекты постановлений, в которых определение политики долевого строительства переходит к Минфину, а...

Что означает понятие «ликвидная недвижимость»?

     Читая специализированную литературу о недвижимости или общаясь с профессиональным риэлтором, вы очень часто можете встретить...

18+

Контакты
Продажа квартир
Элитная недвижимость
Однокомнатные квартиры
Двухкомнатные квартиры
Работа в компании Москоу Мэкс
Статьи о строительстве и недвижимости


Рейтинг@Mail.ru